Entä jos mediamyyjä voisi tehdä tarjouksen yhdessä minuutissa?

Entä jos? Mitä tapahtuisi, jos näin olisi?

Pysähdytään hetkeksi tämän ajatuksen äärelle. Mikä oikeasti muuttuisi, jos mediamyyjä voisi tehdä laadukkaan tarjouksen vain yhdessä minuutissa?

Ei kahdessakymmenessä minuutissa. Ei etsimällä tietoa useista eri järjestelmistä. Ei avaamalla Exceliä, laskinta ja kolmea selainvälilehteä. Ei tarkistamalla hintoja, ehtoja ja muotoiluja yhä uudelleen. Vaan yhdessä minuutissa - selkeästi, oikein ja itsevarmasti.

Mitä se oikeasti tarkoittaisi?

Mitä se tarkoittaisi organisaatiollesi?

Vaikutus olisi välitön. Tarjousprosessi ei olisi enää pullonkaula, vaan saumaton osa myynnin virtaa. Vähemmän manuaalista työtä. Vähemmän virheitä. Vähemmän riippuvuutta yksilöiden hiljaisesta, dokumentoimattomasta tiedosta.

Koko organisaatio muuttuisi ketterämmäksi. Kun tarjousten tekeminen ei enää hidasta liiketoimintaa, koko myyntikoneisto liikkuu nopeammin.

Mitä se tarkoittaisi ajankäytölle?

Yksi tarjous: 19 minuuttia säästettyä aikaa. Viisi tarjousta päivässä: yli puolitoista tuntia vapautuu.

Mihin tuo aika menisi? Asiakaskeskusteluihin. Kuuntelemiseen. Lisämyyntiin. Prospektointiin. Ajatteluun. Tekemiseen, joka oikeasti luo arvoa.

Entä kognitiivinen kuorma?

Tarjousten tekeminen ei ole vain aikaa vievää - se on myös henkisesti kuormittavaa. Tiedon etsiminen, datan yhdistäminen, laskeminen, sisällön muotoilu - kaikki tämä kuluttaa arvokasta kognitiivista kapasiteettia, jota meillä jokaisella on rajallinen määrä päivässä.

Jos tarjouksen tekeminen vie yhden minuutin, myyjä säästää juuri tuota niukkaa resurssia: keskittymistä, energiaa ja henkistä terävyyttä.

Työtyytyväisyys ja hyvinvointi

Miltä työpäivä tuntuisi, jos turha kitka yksinkertaisesti katoaisi?

Kun myyjät kokevat enemmän onnistumisen hetkiä, sitoutuminen kasvaa. Stressi vähenee. Työ tuntuu hallittavalta - ei loputtomalta tehtävälistalta, jossa pienet asiat vievät kohtuuttomasti energiaa.

Hyvin suoriutuva myyjä ei ole sivutuote. Se on kilpailuetu.

Myynnin kasvu ja tuottavuus

Nopeammat tarjoukset tarkoittavat enemmän tarjouksia. Enemmän tarjouksia tarkoittaa enemmän kauppoja. Yksinkertaista - mutta totta. Kun sama myyjä voi käyttää suuremman osan päivästä oikeisiin asioihin, tuottavuus kasvaa ilman lisähenkilöstöä.

Kuvitellaan nyt, että koko myyntiprosessissa säästetty aika ja energia nostavat tuottavuutta 30 %.

Jos keskivertomyyjä myy tällä hetkellä mediaa 20 000 eurolla kuukaudessa, 30 %:n tuottavuuden kasvu tarkoittaa 6 000 euroa lisää per myyjä, joka kuukausi - ilman rekrytointeja, ilman pidempiä työpäiviä ja ilman lisäpainetta.

Se on 72 000 euroa lisää liikevaihtoa per myyjä vuodessa - pelkästään mahdollistamalla keskittyminen oikeisiin asioihin.

Kun sama myyjä käyttää vähemmän aikaa manuaaliseen työhön, korjauksiin ja sisäiseen edestakaiseen viestintään - ja enemmän aikaa myyntiin, asiantuntijatyöhön ja kauppojen klousaamiseen - tuottavuus skaalautuu luonnollisesti. Henkilöstömäärä pysyy samana. Tuotos kasvaa.

Asiakaskokemus: nopeus ja laatu yhdessä

Asiakkaat eivät odota. Asiakkaat vertailevat. Asiakkaat arvostavat helppoutta. Entä jos asiakas saisi tarjouksen lähes välittömästi - ja vielä sellaisen, joka on selkeä, oikein hinnoiteltu ja laadukas?

Nopeus ei olisi laadun vastakohta. Se vahvistaisi sitä.

Lopuksi: entä jos?

Entä jos myyjä voisi tehdä tarjouksen yhdessä minuutissa?

Kuinka paljon enemmän hän voisi saada aikaan yhden työpäivän aikana?

Miten se näkyisi liikevaihdossa, motivaation tasossa ja tuloksissa?

Mitä tapahtuisi, jos kognitiivinen kuorma kevenisi - ja tilalle tulisi tilaa ajatella, myydä ja onnistua?

Mitä organisaatiosi voisi saavuttaa, jos jokainen myyjä myisi 30 % enemmän samalla vaivalla?

Entä jos tämä ei olekaan kaukainen visio, vaan täysin realistinen mahdollisuus?

Entä jos.